?　　事實上，現在面向企業服務的TO B型公司大部分都是銷售驅動型公司，比如這類主要做財稅服務、知識產權服務、建筑資質服務、軟件服務等業務的企服公司，整個公司的營收來源主要靠銷售團隊賣標準型產品、賣解決方案。 　　而銷售型公司，獲客渠道是痛點，傳統方式主要是靠老板積累資源，或者購買企業名錄創建電銷團隊電銷，或者是上門陌拜推廣，雖然現在這類方式依然存在，但目前的市場格局趨于線上化，為了高效精準的獲取客戶線索，有了更豐富的渠道來源。 　　總結了以下4種：免費渠道、付費渠道、獲客神器、互惠互利渠道，各有優劣。 　　再各類免費渠道中，新媒體平臺目前是各大公司主要運營的平臺，比如在各大可利用的網絡渠道平臺：今日頭條、搜狐、網易、問答平臺知乎等內容創作平臺，分享一些有價值的內容，如博客文章、行業報告白皮書等，向潛在客戶分享有價值的內容干貨。 　　或者是在私域平臺比如公眾號視頻號等發布一些公司新品介紹、成功案例、商務合作、投資活動等視頻內容對企業或者產品進行宣傳。另外也可以找媒體記者寫傳播稿件，通過知名媒體、業大V做品牌背書 　　此方式成本低，但前期很可能沒啥效果，是一個口碑積累、成功案例積累，厚積薄發的過程。不過企業從長遠性考慮，是很值得做的。 　　渠道分類 　　此方式見效最快。不過哪種付費渠道效果較好，需要根據行業、業務特性去嘗試。 　　一般有線上和線下的方式： 　　線下：主要是以紙媒、電視、廣播、廣告燈牌等形式，此種方法適合于有一定預算、業務發展后期的企業，以品牌曝光、增加客戶粘度為目的。 　　線上：主要以互聯網媒體、app小程序等作為廣告投放的載體，常見的比如硬廣、搜索引擎營銷（SEM和SEO）、精準廣告投放DSP、網絡聯盟、以及自媒體廣告投放比如微信朋友圈廣告等。 　　但眼見競爭日愈慘烈，競價成本也成倍增長，獲取一條初級線索從此前的幾十到上漲至百元甚至好幾百，這還是不考慮線索質量與否、銷售是否能**的條件下，導致不少企業入不敷出，叫苦不迭。 　　得益于AI人工智能、大數據等科技高速發展，智能獲客系統是一種基于AI技術的批量獲客平臺/系統/軟件，市面上有不少專注于TO B銷售領域的智能銷售服務商，比如【快啟】。它可以通過大量的數據分析和預測，幫助企業找到批量潛在的目標客戶。 　　舉個例子，一家做工業設備的公司，他們主要想找一些工廠和生產企業，其實就可以利用快啟系統來解決。因為這類系統中會采集了企業幾乎所有相關數據，包括工業設備銷售數據、工廠和生產企業數據、企業關鍵人、營銷推廣數據等等。 　　錄入公司目標客戶的客戶畫像，通過智能篩選和推薦，就能夠定位到那些有潛在需求的客戶。 　　最后，得到的海量潛在線索，既可以讓銷售團隊觸達客戶進行電銷，也能夠通過自動化郵件和短信營銷等功能幫助公司推廣產品，讓目標客戶可以更容易地找到他們，從而幫助企業更高效獲客。 　　整體來說，在效率、精準度、可追蹤性，以及獲客成本上，智能獲客系統都算一類更先進的獲客方式。 　　一些公司會采用跟一些相關或上下游行業內合作，聯合推廣、互換客戶資源等互惠互利的方式獲得潛在客戶。 　　比如，一家網絡安全解決方案公司可以與網絡服務提供商合作，在客戶需要網絡安全方案的時候，向客戶提供完整的解決方案，這樣不僅可以提高客戶的滿意度，也可以幫助安全公司獲得更多的客戶。 　　這種營銷方式通常適用于同行業或相關行業的企業，它們可以通過共同的市場營銷活動，提高品牌知名度，增加銷售機會，擴大客戶群。 　　總之，企業一方面需要對新渠道時刻關注、嘗試、測試，分析再做決策，另一方面還需要對最優渠道進行優化迭代，力求將新渠道發展成為最優渠道之一。 　　隨著公司業務拓展，抑或是社會和科技的發展，無疑會涌現出一批批新的渠道。面對新形式，切忌貪多，猴子掰玉米式選擇，而是不斷地嘗試，探索出最優的渠道與推廣方式，保持渠道的活躍度，對企業來說至關重要。 　　---------end---------- 　　作者：快啟 　　標簽：銷售 銷售渠道 大數據 AI 人工智能 快啟 　　歡迎關注【快啟】，專注于人工智能技術在To B大客戶銷售領域，不定時分享更多TO B行業的前沿資訊和TO B銷售干貨。

?　　從前我們銷售主要以實體銷售為主，最多就是出個差。 　　而現在互聯網電子商務做的如火如荼了，大家都會想辦法在網上售貨。也就是所謂的網絡銷售。也許你現在生活中人脈很廣，但是到了網上就誰也不認識了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。 　　那么網絡銷售怎么找客戶呢？ 　　本文章主要根據小編的經驗來介紹做網絡銷售要怎么找客戶。在做網絡銷售時要清楚您所銷售的具體是什么產品，分析什么樣的客戶才會使用您的產品。明白這些就大概清楚您的意向客戶在什么地方，知道通過什么樣的方式才能找到您的目標客戶。 　　下面就簡單介紹如何通過網絡找到意向客戶的5種方法。 　　1.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶 　　通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關行業產品關鍵詞，一般會結合百度指數來搜索與產品相關關鍵詞，通過搜索關鍵詞搜集相關客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯系。 　　2.通過相關行業及分類信息網站上找客戶 　　一般每個所在的行業都有一些行業相關的網站，這些公司在這些網站上出現一般目標客戶都比較集中?？梢孕袠I細分中搜索找到相關公司聯系信息。一般可以選擇B2B網站如：阿里巴巴，慧聰網，一呼百應等，分類信息網如趕集網，58同城網等。有些公司一般會出現在這些平臺上?？梢运鸭剿麄兊穆撓捣绞?。 　　3.通過發布信息讓客戶主動找上門 　　當客戶需求時也會到百度搜索，當然搜索到您的發布的信息?？蛻粝肓私馑胍漠a品，客戶也會主動您聯系您，所以發布信息也是一下找到意向客戶的方法。一般可以通過百度貼吧、行業分類信息平臺、論壇、B2B網站、博客平臺等地方發布信息。經常發布一些與自己行業相關的文章及產品，總會有客戶找上門的。 　　4.通過qq群找意向客戶 　　一般每個行業都有大量的QQ群，通過群查找加相關的QQ群。經常在群里保持活躍，查看群里聊天記錄。當然在群里可以與同行保持互動交流，當然也有一些群里也有一些有意向的客戶會加入群交流。如果有遇到咨詢產品相關需求的客戶交流 。 　　5.通過營銷挖掘意向客戶 　　可以通過軟件、QQ群、行業網站上收集相關郵件地址。通過郵件群發需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內容。通過這些手段去獲得用戶的認可，以及前期的用戶引導。 　　以上幾種方法能找到自己適合的方法，然后執行下去就可以了。如何找到客戶是做網絡銷售必須面臨的問題，如果你也有更好的找客戶的方法歡迎留言一起交流。