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2020年策劃人必備的58個策劃工具(2.0版)
2020-07-14 09:12:42
藏鋒丨第5篇文章
閱讀提示丨4020字 8分鐘

導論丨工具在手,數據、效率都會有

在跟大家分享這些工具之前,先簡單跟大家說下兩個背景。

首先是我的職業背景。我不是什么行業大佬,也沒有很NB的國際4A從業經驗,只待過一個local但卻很cool的乙方。在過往乙方的職業生涯中,都是在策略這個大帽子之下做digital、品牌、平臺活動以及電商運營策劃。

目前在一個甲方做市場/品牌經理,做產品策略、品牌策略、渠道策略,也因為過往職業生涯的關系,所以在各個領域積累了很多好用的工具「本人已親測」。

然后是我分享這些工具的背景。必要的數據,作為自己的策略支持;好用的工具,讓自己的工作更有效率。

我將這些工具按類型可分為:淘系后臺數據、電商插件、廣告營銷案例網站、數據報告網站、媒介及渠道后臺數據、高清圖片素材網站、字體網站、PDF轉PPT網站、一鍵摳圖網站、廣告法查詢。共10大類型,58個工具。


 01. 生意參謀 


生意參謀是阿里商家后臺的數據管理平臺,是TP的生意參謀,也是策劃的策略參謀。那么,策劃可以用生意參謀來做什么呢?


銷售數據:看GMV和賣家數同比,判斷整體大盤競爭系數大小。人群畫像從大盤人群年齡、性別、職業、城市,多維度了解人群。

子類目整體趨勢在大盤之下,各子類目歷年大盤占比,以及今年相比上一年度同比增長,通過銷售占比及同比增幅,找到機會品類。


各子類目銷售趨勢:通過GMV和訪客數,看是否有進場的機會。各子類目生意增長趨勢:近兩年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」,主要關注的維度為:GMV、訪客數、支付人數、轉化率、客單價。

各子類目丨其他主要通過近30天搜索熱詞,看品牌詞和品類詞的占比。消費人群的年齡性別,消費者關注的功效銷售占比排名,以及這群消費的人偏向購買的類目。

從GMV的層面,看過去一年TOP20品牌GMV,及本年度GMV以及IYA,找到頭部or熱門品牌。


競品品牌店鋪銷售額:年銷售額看同比,月銷售額看各品牌在大促和日常的銷售占比。

店鋪各月流量、客單、轉化率對比:看大促和日常是否良好地,將客單和轉化率承接進入的流量。

各品牌流量來源分析:主要看付費和免費的占比,健康的店鋪為4:6「付費:免費」,以及在付費來源中主要依靠哪一渠道的流量。

各品牌品類結構分析:這里主要看品牌的核心陣地品類,以及品類的集中度。品牌消費人群分析:從年齡層看品牌年輕化,以及從人群維度篩選競爭品牌。


店鋪整體結構分析:通過訪客、客單和轉化率,從GMV層面看是哪個環節出了問題。店鋪流量結構規劃:從成熟店鋪的層面,看流量結構是否出現病變,以及需要進行增減的流量。

店鋪貨品結構規劃:從SKU的數量及銷量,找到動銷和滯銷的SKU,對影響權重的滯銷SKU進行合并或刪去。店鋪主推款分析:主推款作為店鋪銷量主要來源,通過流量來源看是否有被競品進行打壓的可能。

 02. 小W神 
交易指數還原:可在生意參謀直接將換交易指數,換算成具體的交易金額,方便查看競店的銷售動向。

主圖/視頻下載:用于做競品分析。無線端詳情:PC端可一鍵看手機端詳情。

評價下載/分析:可將商品評論的數據用excel導出,然后可用關鍵詞查找的方式看出現次數進行分析。

新品入池檢測:主要是看新品有沒有進入淘寶搜索流量池。淘寶大多數渠道「如搜索、首頁猜你喜歡、大促會場等」都采用賽馬機制,入池才有機會賽馬。不入池則產品渠道數據不加入統計,推廣等于白推廣。

抖音推廣/淘寶直播這里主要是看這個品在這些渠道做的推廣,當然這里會導入到抖商眼和淘播眼,看這些渠道的推廣數據,后面我會簡單介紹下抖商眼。

店鋪上新:可看到此店鋪近期上新的新品,競品分析用得著,了解競爭對手最新市場動態。類目:可快速看到這個品,在淘系屬于哪個類目。

 03.  W超人 

主要是電商頁面用到的插件,以彌補小W在運營分析方面的功能。

運營分析:可以快速看到這個品的付款人數、訪客、交易金額、加購率、30天的GMV、轉化率、UV價值、客單價。

以上的小W神和W超人均屬于插件,不太好說全名,實在不知道網站的可以后臺私我。

 04. 58圖 

對于想查找過去某個節點品牌的電商頁面,以及做MOCKUP的小伙伴而言,這就是福音了,這個網站抓取了過去的電商歷史頁面,參考杠杠的。

http://www.58tu.com/Top/index.html

 05. Axure 

專業的快速原型設計工具,上手快且穩定,電商文案策劃做頁面規劃的好幫手。



 06.  數英網 
廣告營銷案例/文章/代理商指數綜合推薦TOP1,如果只讓我選擇一個,我選它。
https://www.digitaling.com

 07. ADGuider 

最全廣告創意智能搜索工具,按品類+品牌+節日節慶+明星+國家+類型+獎項+代理商等組合詞智能搜索。

https://www.adguider.com

 08.TOPYS 

國際性案例較多。

https://www.topys.cn 

 09.新片場 

視頻案例及尋找影像靈感,必備的網站,「場庫,即之前的V電影」和它是一家的,你想要的視頻,基本都有。

 https://www.xinpianchang.com/square

 10.胖鯨智庫  

個人比較喜歡他們的界面。

https://socialone.com.cn/?source=header_logo

11. 網絡廣告人社區 

超多國外的案例。

http://iwebad.com 

12. TVCBOOK  

一個專門看各種TVC的網站。

https://www.tvcbook.com/homepage.html



 13. Useit 知識庫 

基本上所有的報告都在這了,可以搜索也可以看熱門報告排行,下載一份報告5個積分,1塊錢。

https://www.useit.com.cn/portal.php

 14. 發現報告 

里面有很多券商的報告,當然這個也是需要錢的,¥298/年,但分享給好友可以獲得積分。

https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1

 15. 前沿報告庫 

免費版本的話下載會有限制,付費就會多一些。

https://wk.askci.com

 16. 報告查一查 

買的時候好像是99塊1年

http://report.seedsufe.com/#/report

我主要是用上面的4個,因為匯集了大部分的報告,其他的話第一財經和199IT也都不錯。

 17. CBNData-第一財經商業數據中心 

https://www.cbndata.com/home

 18. 199IT 

http://www.199it.com

 19. 胖鯨 

https://socialone.com.cn/?source=header_logo

 20. 阿里研究院 

http://www.aliresearch.com/cn/presentation

 21. 億歐智庫(內外部)

https://www.iyiou.com/intelligence/report/

 22. 極光大數據 

https://www.jiguang.cn/reports

 23. 頭條指數(數據報告)

https://index.toutiao.com/report

 24. 百度指數 

http://index.baidu.com/v2/index.html#/

 25. TalkingData(移動觀象臺) 

http://mi.talkingdata.com

 26. QuestMobile 

https://www.questmobile.com.cn/research/report-new

 27. 中怡康(家電)

http://www.monitor.com.cn/report.aspx?id=464

 28. 國家統計局 

http://data.stats.gov.cn


 29. 飛瓜 

短視頻生態服務平臺,主要是for抖音、快手、B站,這里主要講抖音,下面就講一些常用的功能。

https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy

KOL數據

數據概覽「點贊、評論、轉發、粉絲趨勢、作品詞云」、粉絲特征分析「性別、年齡、地域、星座」、播主視頻「過往視頻標題、熱詞」、電商數據分析「過往直播品的銷量、價格」

根據行業標簽看KOL榜單

根據行業標簽看商品銷量以及瀏覽量榜單

直播銷量榜單

 30. 抖商眼 

其實我自己更想推薦的是這個,電商易旗下的,和小W神和W超人是一個爸爸。飛瓜有的它基本都有,總之就是錢少活好還配套。

直播監控

可以對達人進行監測,銷售件數、銷售額、在線人數、累計觀看人數,這幾個點可以說是很贊的了,其他都是常規基本操作。

https://doushangyan.com/monitor/live/?uid=58544496104

 31. 微博易 

這里的微博、微信、小紅書KOL,排名報價可以作為一定參考。

http://www.weiboyi.com

32. 搜秀 

小紅書數據分析平臺。

https://souxiu.cn/index/

 33. 阿里V任務  

淘系圖文/直播/短視頻淘系內容營銷的時候可以作為參考,里面有主播過往的數據以及報價。

https://v.taobao.com

 34. 淘榜單 

淘寶內容生態的唯一官方榜單和數據服務平臺,由天下網商與淘寶內容生態部聯合制作推出。

https://tbd.wshang.com/navi/homePage

關于上面的提到的報價,大家都懂的,看看就好,具體要找到第一手資源,并且砍價砍價,再砍價。



 35. Pexelx 

圖多圖好又免費,用英文搜索加載比較快的網站。

https://www.pexels.com

 36. VCG.COM 

視覺中國旗下網站,中文搜索很方便,注冊后會有下載小樣權限,每個賬號200張圖片,但可多注冊幾個就基本夠用了。

https://www.vcg.com

 37. 大作 

大作的大兔欄,我一般是在這個欄搜索圖片,¥196/年。

https://p.bigbigwork.com/freecopyright

38. 沙沙野 

圖片可按尺寸下載的網站。

https://www.ssyer.com

 39. 花瓣網 

大家都知道的一個設計網站,里面的圖片也不錯。

https://huaban.com/home/

 40. 站酷 

一個比較高質的設計創意網站。

https://www.zcool.com.cn

 41. 蘋果風高端漸變色 

一秒讓PPT背景扁平簡潔風。


https://uigradients.com/#FacebookMessenger

 42. 自動漸變生成器 

生成想要的漸變色,調節更方便,在預覽圖中可看到漸變方向的調整。

同時頁面支持顏色,亮度,高光等直接調節,整個頁面同步發生變化,很是方便。

https://gradient.shapefactory.co/?a=4568EE&b=0EC5BE&d=25


43. 雙色圖片生成器

一鍵統一PPT風格。


https://duotone.shapefactory.co/?f=10c5f8&t=4d36dd&q=_



 44. 字體天下 

免費,并且字體賊多的那種,親測好用。

http://www.fonts.net.cn

 45. 求字體網 

看到好的字體,截圖下載該字體,上傳圖片自動識別,并有字體資源下載。

http://www.qiuziti.com

46. 方正字庫 

https://www.foundertype.com

 47. 造字工房 

https://www.makefont.com/fonts.html?yishu

 48. 漢儀字庫 

http://www.hanyi.com.cn/home


 49. smallpdf(蘋果風)

https://smallpdf.com/cn

 50. iLovePDF(本土風)

https://www.ilovepdf.com/zh-cn

 51. Apowersoft PDF Converter 

一個APP,相對上面兩個網站,轉化速度更快。



不得不說一鍵摳圖真的很好用,特別是一些在PPT里想刪去背景圖,真的3秒就搞定。

 52.removebg 

https://www.remove.bg/zh/upload

 53.稿定摳圖 


https://www.gaoding.com/koutu


 54.新廣告法違禁詞查詢工具 

可以在這里監測出街的話術,看是否符合新廣告法

https://zbp.toyean.com/tools/

 55.句易網 

還可看美妝行業和新聞的違禁詞。

 http://www.ju1.cn


 56. Downie 

想要在網頁上下載視頻,卻沒有下載權限?視頻下載插件來了,Mac版的Downie賊好用,粘貼網站即可下載,高清真香「創作人版權不易,下載后自己看看就行,」。

 57. Video Downloader professional 

Window版本,需用360瀏覽器。

 58. 大廠財報網址 

最后,推薦下大家多看大廠的財報,就當無聊時的消遣。

阿里財報 

https://www.alibabagroup.com/cn/ir/earnings

騰訊財報 

https://www.tencent.com/zh-cn/investors.html

百度財報 

http://ir.baidu.com/investor-overview?c=188488&p=irol-irhome

拼多多財報 

http://investor.pinduoduo.com/news-releases

總結:

以上分享的工具有免費,有付費,如果認為有必要,其實付費也無妨,總體來說是劃得來的。這是2.0版本,接下來爭取早日更新3.0版本。

策略人藏鋒
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策略人藏鋒
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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現為:
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    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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    4)法律、行政法規禁止,或可能對網絡生態造成不良影響的其他內容。


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