很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發稿哦～
如有投稿需求，請把文章發送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：運營研究社
作者 | 張知白
編輯 | 楊佩汶
設計 | 晏談夢潔
這個暑期，旅游賽道徹底火了：
有的「地方」火了——貴州村超旅游收入 1 個月超過 12 億；
有的「商家」賺了——3 個月賺回一年收入。
旅游市場的這些火熱，究竟是特殊案例，還是整個市場的“報復性復蘇”？旅游內容是否還有流量紅利和變現機會？那些在各大平臺活躍的旅游博主們，如今過得如何？普通人是否能抓住旅游賽道的新機會？
針對這些問題，今天運營社和幾位旅游博主聊了聊，給大家做個分享。
旅游內容不久前誕生了一個最傳奇的漲粉神話——2 天漲粉 255 萬，咨詢博主商單的消息根本就回不完。
事情的起因是這樣的，@導游小祁 原本只是個名不見經傳，默默無聞的新疆導游，抖音上粉絲不過 600 個。
小祁老實本分，悉心照顧游客全家，給游客推薦的都是便宜實惠的本地小店。游客非常感謝他敬職敬業的行為，發了一條感謝他的短視頻。
本來游客也只是想著小祁這么老實，幫他拉拉客人。結果，沒想到，小祁的本分老實火上了熱搜，視頻點贊超過 400 萬。短短 2 天，小祁自己的抖音賬號漲了 255 萬粉絲。
新華社、人民日報、光明網等官方媒體也紛紛給小祁點贊。旅行社說：“排隊想要讓小祁帶團的游客，小祁可能一輩子都帶不完了。”
除了導游小祁外，貴州村超也靠“旅游紅利”也交出了一份漂亮的成績單。
“村超”舉辦的一個月時間內，吸引游客達 42 萬余人次。實現旅游綜合收入 12.41 億元，同比增長 52.08%。
村超能抓住流量風口，就在于其去商業化 ——“村超”由村民自發組織、不收費、拒絕商業味。
村民們邀請游客免費住家里，還有路邊的榕江大哥說“不要你的錢，還要弄好吃的款待”。
從導游小祁到貴州村超，運營社發現，今年的旅游賽道確實火了，從今年年初開始，淄博燒烤、特種兵旅游、寺廟旅游熱各種與旅游相關的話題，總能頻繁沖上熱搜。
根據國家統計局數據顯示，五一期間全國出行人數 2.74 億，同比增長 70.83%。第一財經《消費復蘇，你會買買買嗎》今年初調查也顯示，91.24% 的受訪者選擇今年有出游計劃，相對領先其他實物消費，其中：
85.85% 的受訪者表示今年出游意愿較前幾年有所加強或至少持平；
60.2% 的受訪者在今年有國內游計劃；
32.37% 的受訪者今年計劃國內游和出境游都去。
而這股旅游熱，也帶動了大量旅游出行的內容。比如 B站百大 UP主 @中國BOY超級大猩猩 最近發布的視頻中就有大量與旅游出行相關的視頻內容。
小紅書筆記熱詞排行前五名，也有三個和旅游相關。
其實，旅游內容的火熱也能理解。
首先是 2023 年，消費者對于旅行的需求旺盛，有通過視頻內容做旅行規劃的潛在意愿。
其次是目前旅游出行放開，大量商家和政策歡迎游客，對于旅行內容有一定的流量支持。
最后就是，旅游內容有出圈基因及較長時間的流量紅利。比如”淄博燒烤“和”貴州村超“，就火了超過數月，可以供大量博主制作素材內容。
旅行內容的流量紅利確實存在，但運營社也注意到，今年旅行內容的流量紅利卻又與過去流量紅利方向有點不同了。
今年以來火上熱搜的旅行內容，其實都是以高性價比的旅行方式（特種兵旅游）、敬職敬業的導游（導游小祁）、拒絕宰客的商家（淄博燒烤、貴州村超）等等內容火起來的。
一位博主就告訴運營社：“今年很明顯的一個感受，就是大量原生態、真實體驗的旅游內容反倒比加了濾鏡的內容更加吃香。”
旅游內容的流量很大，但是從幾位博主告訴運營社的情況來看，旅游博主們過得并不好。
首先是因為博主內卷。我們和博主交流的時候了解到，2019 年的時候，旅游博主還不超過 1 萬人，而現在旅游博主已超 10 萬人（泛旅游博主人數可能超過百萬）。
在如此規模的人數下，旅游內容開始快速同質化。頭部旅游博主工作室的成立，更是讓不少個人博主難以與其競爭流量。
其次是變現渠道少。我們和博主交流的時候了解到，早期的旅游博主其實都沒太考慮商業化，以前幾十萬粉絲的賬號靠流量激勵每個月也能有過萬的收入，而現在流量激勵的收入下降了大約八成。
于是，變現也成為了不少旅游博主很頭疼的事情——太過商業化違背本心，為愛發電也不長久之計。
一位博主就透露給運營社：他身邊大量的旅游博主都在考慮轉行，有一個已經轉去做三農賽道，帶貨農副產品，賺得還不錯。
所以，最近幾年純粹依靠內容火起來的旅游博主很難見到了，但是運營社注意到依靠“商旅一體”打法的旅游博主卻像雨后春筍一般冒了出來。
所謂“商旅一體”的旅游博主，指的是現有完整的商業化變現渠道后，再用旅游內容引流。一般以旅行社、或是特產商家為主。
比如導游小祁，其背后就是一家旅行社浪浪星球，所以很多人猜測其爆火的背后，有公司層面的推動。在抖音上，該公司推出的旅游團購服務有，價格 8980 元的中高端 8 天游，也有 19800 元的 12 天高端游攝，客單價都不低。
無獨有偶，抖音上爆火的 @普陀山小帥 也是一位導游型網紅。小帥通過講“心靈雞湯”走紅，其在抖音上已經擁有了 1836 萬粉絲，所在旅行社一年接待游客 2 萬人，全部都來自于線上。
當旅行社的導游，擁抱線上流量，開始成為旅游博主，旅游內容賽道開始發生了劇烈變化。
原本旅游內容還是以博主為核心，以內容力做競爭。而現在則是旅游服務為核心，內容則轉為流量入口。
這背后原因，其實本質是消費者需求的變化，以前游客旅游“不差錢”，但如今，想旅游需要精打細算，防止被“割韭菜”。
在這種變化下，更了解旅游產品和省錢方式的導游，就比原來的旅游博主更吃香一點。
梳理這些導游型旅游博主的視頻內容，其實都有一個核心流量密碼：想辦法讓游客在花錢最少的情況下，玩得最開心。這個流量密碼，正好符合消費者的需求變化，所以才能愈發火熱。
而且，這些“商旅一體”的博主因為有成熟的商業化變現渠道，所以也會更樂意通過投流的方式獲取更多流量，平臺方面也更樂意與這些商家們合作賺錢。
今年 618，在抖音官方的推動下，高圓圓就聯合旅游 KOL 巴黎小郭郭，推薦法意深度游，3 小時直播觀看人數超 1000 萬，人均客單價超 9000 元。
旅游市場的火熱，對旅游博主們的影響如何呢？普通人還適合做旅游博主么？運營社和 3 位旅游博主聊了聊。
@修車師傅-貓哥力 是一名 B站 7.7 萬粉的騎行博主，做博主的時間并不長，一年前才剛剛開始自行車環游世界之旅，是一位新人旅游博主。
從 22 年 6 月份開始發布騎行視頻來算，大約 5 個月的時間，發布了 50 條視頻，收獲了 5 萬粉絲，累積賺到 10000 塊 B站的流量激勵。
貓哥力選擇將這一萬塊錢的激勵捐出去，或許是捐款行為受到粉絲們的支持，12 月單月，貓哥力一個月又賺到了 7000 元的激勵，這一次貓哥力還是選擇了將錢捐給了路上遇上的一個騎行者。
貓哥力告訴我們騎行環游世界的費用不低，北美的話平均每個月至少需要一萬人民幣，入境墨西哥后，支出會少一些，但即使這樣也至少需要 5000 元左右。
“視頻的流量激勵是無法覆蓋大部分騎行博主的支出的。”貓哥力說道。
為了獲得收入，貓哥力選擇了用手繪明信片這一方式。貓哥力在旅途中，看到適合的風景就手繪成明信片，寄給有需要的粉絲，粉絲按照自己的意愿給貓哥力打賞。
依靠粉絲們對手繪明信片的支持，貓哥力才能勉強收支平衡。
對于旅游視頻的制作，貓哥力坦誠，自己的剪輯水平還需要學習，比不上那些非常有經驗的博主。
貓哥力都是在騎行休息的間隙，用手機剪輯，平均剪輯一條視頻的時間大約在一到兩個小時。
提及旅游市場的變化，貓哥力認為：很明顯想外出旅行的人變多了，很多人向他咨詢海外騎行、通關、簽證等等經驗技巧。
對于貓哥力認為旅游市場變得更加火熱的這一看法，@旅行者小辛 則不這么認為。
小辛是一名資深旅行者了，2011 年的時候就開始邊旅行，邊賺錢。通過將旅行攻略發布在貼吧、論壇等方式，收獲了 1 萬多名微信好友（現在叫做私域），靠著朋友圈代購土特產的方式掙旅費，好的時候一年賺幾十萬。
19 年的時候，小辛才正式入駐頭條旗下的西瓜視頻，成為了一名旅游博主，目前粉絲 58 萬，算是一位中腰部的旅游博主。
小辛說，最開始的時候頭條流量激勵很不錯，每個月還能有幾萬，但是現在，流量激勵少得可憐，每個月僅僅只有大約 2000 元。
小辛認為，現在平臺對于流量的導向非常簡單粗暴，只有參與平臺的活動和拍攝平臺想要的視頻（能有商業價值的視頻）才能獲得直接的收益。而且很多時候，老作者的收益還遠不如新作者的流量激勵。
而對于旅游市場的繁榮，小辛認為沒有媒體說的那么好：
小辛認為，首先他經常造訪的東南亞各國，很明顯的出境游的游客至少下降了 80%；他經常待的云南大理，游客人數和 19 年持平，甚至還略有下降；更重要的是，消費能力大大降低，以前的游客買大量的土特產帶回去很常見，現在的游客幾乎只將錢花在住宿和必要的吃喝上。
小辛作為一位較早入行的旅游博主，認為旅游博主還是一份不錯的工作?，F在的他，只需要出旅行大約四個月，就能積攢下能拍一年的內容素材。但是，對于新人旅行博主來說，已經無法復刻小辛的經驗了。
小辛認為，旅游博主其實只能說是個副業，想要做好它還是得有賺錢的主業。
不管是有直播帶貨的本領、還是能有變現的商品、或者是能接到品牌方的廣告，這些才是支撐旅游博主能夠一直做下去的基本保障。
“現在的新人博主沒有詩和遠方，只有拿出 996 打工的拼勁，認真地拍攝制作內容才能有出路。”小辛認為像自己這樣佛系拍內容的老博主只能說是“混口飯吃”，新博主如果像他這樣只會餓死。
從貓哥力和小辛告訴給運營社的消息來看，做旅游博主并不容易，普通人還需好好考慮。
早前，旅游博主競爭不大，但如今大量機構、MCN 入局，旅游博主走向機構，或許是大勢所趨。僅靠個人制作旅游內容的旅游博主，會面臨極大的競爭壓力。
當然，如果博主有特別明顯的個人風格，和極強的粉絲粘性，那么再內卷的賽道，也有機會搏出條路。
@皮皮在藍色星球 是一個有著鮮明特色的旅游博主，在 B站擁有 49.5 萬粉絲，皮皮一直以“社牛”人設為粉絲所熟知，20 萬粉絲的時候廣告報價就比七八十萬粉絲的博主報價還要高，開單就能吃一年。
廣告主之所以熱衷于在 @皮皮在藍色星球 投放品牌廣告是因為，博主會將創意融入廣告里，既有博主的特色，又能為廣告主創作價值，包括植村秀、迪奧、SoAcai 等品牌都與皮皮合作過。
@皮皮在藍色星球 告訴運營社：“可能在一開始做的時候，還是不要太去想著靠做自媒體掙錢，或者太在意流量和數據，把它當做一個愛好去做，享受旅游的過程。旅游博主如果因為拍視頻失去了旅行的樂趣，就得不償失了。”
找到一條正確、且有鮮明個性的道路，用創意創造內容，或許也能在旅游博主的賽道中走出自己的風采。
旅游市場火熱的背后，旅游博主卻還在尋找出路。
“商旅一體”的導游型博主究竟是更符合消費者的需求，還是過度商業化的產物？一切可能還需要依靠時間來檢驗。
但至少，有一點是真的。旅游博主這條路需要三思而后行，變現永遠是所有博主不得不面對的問題。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
Powered by QINGMOB PTE. LTD. ? 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 滬ICP備2021034055號-6
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創造的內容、維護開放、真實、專業的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創作、發布優質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態治理規定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰爭行為的；
4)法律、行政法規禁止，或可能對網絡生態造成不良影響的其他內容。
二、違規處罰
本網站通過主動發現和接受用戶舉報兩種方式收集違規行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發布違規內容時，本網站將依據相關用戶違規情節嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發布違規內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規則的最終解釋權歸屬本網站所有)