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      私域流量運營,如何打造個人IP?關鍵是這5個步驟
      2023-05-30 09:00:00

      來源:π爺運營

      視頻腳本內容

      個人 ip 建立都是圍繞著人設定位,內容矩陣,私域管理, mvp 產品、復購轉化這五個板塊組成的,這也是個人 ip 從免費到付費的標準成長過程。

      第一步,正確進行人設定位

      把自己變成一個符號,通過解讀你是誰,你能做什么,你需要誰,你有什么不一樣,這四個問題來打造人物標簽與人格魅力,明確你的行業領域,確定目標客戶,粉絲畫像,讓用戶記住你的差異化內容。


      人設的第一印象非常重要,需要用內容,場景,行為,口頭禪,顏色甚至背景音樂來建立你在用戶心中的符號。符號烙印越深,說明你的人設越深刻,最終你的名字就會成為個人 ip
      的符號。

       

      前期沒必要把履歷與你的歷史直接展示給觀眾, ip 設立之初,根本沒有人想知道你的故事,只想看到你能及時提供什么價值。人設符號好記是關鍵詞。

      第二步,建立內容矩陣,做到內容及時分發,低成本引流

      首先構建符合你人設定位與行業領域的內容結構,結構中做行業科普,為同行解惑,解決客戶焦慮。其中化解行業沖突,是內容的升級路線。

      然后等儲備了足夠多的內容后,做到可以在多渠道、多平臺發布,不斷地重復、強調曝光,刺激別人來記錄你。

       

      系統的構建內容結構與傳播矩陣,并且實施監控投放效果,是個人IP傳播的基本功

      第三步,管理私域流量,頻繁互動

      當我們在做內容分發時,一定要預埋線索!個人 ip 要的不僅僅是曝光,而是讓認可你的用戶可以通過線索找到你,進入你的私域流量池,為之后的付費轉化做好準備。

      線索包括用問答、解決方案、文件、手冊等內容把粉絲引導至社群、私信、直播間后,通過進行頻繁的互動來提高粉絲留存率與互動率,最終通過直播、培訓等營銷行為釋放粉絲的首次購買需求。

      第四步建立 mvp 產品,撬動首次消費

      這一步至關重要,很多 ip 都消失在這里。


      MVP是任何行業都需要具備的最小可能性產品,先以最小的成本去實現它的基礎功能,推廣給小范圍用戶使用,驗證需求,收集反饋。比如9.9的試用裝、19.9的體驗課。


      MVP產品需要做到超出預期、值得付費、隨時更新、與私域線索配合,陸續加大社群規模,滿足用戶基礎需求。

      通過豐滿的人設、優質的內容、累積的預埋線索與 mvp 產品,你已經可以讓你的 ip 爆發式變現了。

      第五步構建產品組合,提升用戶周期價值

      除了主打的標準化產品,你還需要設計:

      一款易于傳播的高性價比產品,用于累積口碑;

      一款易于裂變的高收益產品,與忠實用戶共享利;

      一款支持 ip 長期成長的訂閱制產品,來提高用戶的留存周期。

      讓用戶可以根據需求,在體驗這些產品隨機組合的過程里,始終停留在你的私域流量閉環中。

      個人 ip 的打造就是一場修行,嚴格律己,持續要求自己變得更好,同時影響更多人變得更好。

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      2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
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          2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
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          4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
          5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
          6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
          7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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      3. 發布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
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          7)發布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
          8)使用特殊符號、圖片等方式規避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


      4. 色情低俗信息,主要表現為:
          1)包含自己或他人性經驗的細節描述或露骨的感受描述;
          2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
          3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
          4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
          5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
          6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
          7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


      5. 不實信息,主要表現為:
          1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
          2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
          3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


      6. 傳播封建迷信,主要表現為:
          1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
          2)求推薦算命看相大師;
          3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
          4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


      7. 文章標題黨,主要表現為:
          1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
          2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
          3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


      8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
          1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
          2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
          3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
          4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養號」形式刷量控評等行為
          5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


      9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
          1)可能引發未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
          2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
          3)美化、粉飾侵略戰爭行為的;
          4)法律、行政法規禁止,或可能對網絡生態造成不良影響的其他內容。


      二、違規處罰
      本網站通過主動發現和接受用戶舉報兩種方式收集違規行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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      三、申訴
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