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近日,抖音頭部達人@多余和毛毛姐(下文簡稱毛毛姐)因為團隊人員紛紛病倒,不得不一個人開直播。然而出乎意料的是,作為轉型帶貨的頭部搞笑達人,毛毛姐一人操辦的直播成績比以往整個團隊操辦的還要亮眼,這幾場單人直播中,每場直播均破千萬GMV,觀看人次最高達1114.4萬,毛毛姐說得最多的話是“好多人??!”。
這樣的成績令人驚奇,他是如何做到一人開播勝過整個團隊直播的?
“我今天要一個人上鏈接,一個人講品,一個人擺樣,一個人放音樂,要一個人煮火鍋。”
這是12月17日直播前,毛毛姐發的一個視頻,由于人手不夠,毛毛姐崩潰中,甚至還找保潔阿姨問“你會不會上鏈接?”
要知道,一個專業的直播團隊,從前期選品策劃到直播到售后,都是一大批人。在這個特殊節點,生病是常有的事情,整個團隊人員紛紛病倒,唯獨剩下毛毛姐和一個售后,毛毛姐不得不一人撐起整個直播間。
但網友們以“自己淋過雨,就要把別人的傘給撕爛”的心態,紛紛在視頻底下“缺德”留言:“幾點開播,我要看我要買還要催你”,“總要留個人干活”。
▲圖片來自抖音
而在當晚7點開始的直播里,在一片喜喜洋洋的年貨布景中,獨有毛毛姐一人的身影與聲音,二者形成了鮮明的對比。
▲圖片來自抖音
當然,由于實在分身乏術,當晚的直播出現了不少小問題:
上完鏈接開始講商品,卻不小心把鏈接下掉了;
因為一個人要搬貨走出直播間,被系統判定無人臉,不得不把保潔阿姨拉過來當背景板;
沒有音樂,慎得慌,打開音樂,音量大了;
......
▲圖片來自抖音
但所有的小狀況都抵擋不了網友的熱情,或許是直播前的視頻預告起到了引流的效果,網友們紛紛來圍觀一個人直播的“慘狀”,并不吝嗇于在彈幕上打出“哈哈哈哈哈哈”,毛毛姐一邊帶貨,還一邊被這一狀況驚呆,不斷發出“好多人”的感嘆。甚至最后來給網友們表演了一首《感恩的心》。
最終,這場直播收獲了940.7w觀看人次,1000w~2500萬GMV,達到了毛毛姐直播以來數據新高。在19號的直播中,甚至再一次刷新了記錄,觀看人次達到1,114.4w。
▲蟬媽媽小程序
直播間一共上架產品81款,上架品類以食品飲料、美妝護膚為主,其中百草味堅果和輕元素益生元青汁以100左右的單價,賣出了超過百萬的銷售額。
▲蟬媽媽小程序
在這場直播之后,“毛毛姐一人直播心酸又好笑”上了抖音熱榜,網友們還不忘“缺德”地在他的視頻底下留言,“結果發現二十個人的活一個人也能干”。
▲圖片來自抖音
毛毛姐本名為余兆和,最開始他在抖音上一人分飾兩角,一個是毛毛姐,一個是多余,兩人是情侶。
2019年,一段“好嗨呦,感覺人生已經到達了高潮”讓毛毛姐在抖音爆火,從那之后,毛毛姐就走上了頭部達人的道路,抖音粉絲一度超3000萬,點贊破百萬的視頻多達數十個,音頻被用于各種情景,引來模仿,還和黃曉明、楊迪、肖央、李佳琦等明星和達人有過合拍。
▲圖片來自抖音
但持續爆火比一夜爆火更難,去年到今年,毛毛姐粉絲量出現持續下降,但他依舊堅持做內容。
在今年,毛毛姐開始嘗試起直播帶貨。從數據來看,銷售額并不穩定,平均值在100萬左右,最高可達千萬。
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而這次由于一個人直播,毛毛姐上了抖音的熱榜,其視頻和直播都在短期內迅速拉高,單場直播最高漲粉16.3萬,引來眾多網友圍觀,其中還包括了明星楊迪。截止發稿前,毛毛姐已經一人直播三次,場場GMV破千萬。
事實上,很多千萬粉的搞笑類大號都深僵局,視頻不發則已,一發反而狂掉粉,有的人選擇停更,有的人選擇創新,毛毛姐的選擇顯然是后者,落地于內容本身,也正是有了這一堅持和積累,毛毛姐才能在這節點上承接住大流量,成就連續多場的千萬銷售額。至于毛毛姐會采取什么其他動作來保持熱度,值得期待!
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養號」形式刷量控評等行為
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