<td id="ebuqq"><noscript id="ebuqq"><small id="ebuqq"></small></noscript></td>
    1. <acronym id="ebuqq"><label id="ebuqq"></label></acronym><track id="ebuqq"><ruby id="ebuqq"><tt id="ebuqq"></tt></ruby></track>
    2. APP推廣合作
      聯系“鳥哥筆記小喬”
      以小博大,伊利世界杯營銷讓人誤以為砸了10個億
      2022-12-21 10:54:37

      阿根廷奪冠!梅西封神!賽場之外,各路營銷豪強誰又是最大的贏家?

      世界杯決賽前,蒙牛曾發出海報并推出一個微博話題“梅西 姆巴佩 蒙牛更愛誰”,而伊利發布的海報則回應稱“不管你愛誰 伊利只愛阿根廷隊”。

      以小博大,伊利世界杯營銷讓人誤以為砸了10個億

      以小博大,伊利世界杯營銷讓人誤以為砸了10個億

      在決賽后,#伊利只愛阿根廷隊#成為了大家討論世界杯之外的另一個高頻話題,大家持續熱議,網友為伊利的專一點贊,也有網友問這屆世界杯上伊利跟蒙牛,究竟誰才是官方贊助商?明明在比賽直播里看到的場邊廣告牌是蒙牛,但身邊人討論的足球話題卻都是伊利。

      以小博大,伊利世界杯營銷讓人誤以為砸了10個億

      以小博大,伊利世界杯營銷讓人誤以為砸了10個億

      看似是個世界杯“局外人”,但是隨著阿根廷隊捧得金杯,越來越多人認識到作為非官方贊助商的伊利以一套四兩撥千斤的營銷打法,交出了一份非官方贊助商世界杯營銷的成功范本。

      坊間有個說法,蒙牛重金砸下官方贊助并且手握梅西和姆巴佩兩張王牌,據外媒爆料,乳企入局,在與其他企業的名額競爭中,僅贊助一項,就足以耗費企業高達7億上下的巨額支出,且不算額外的球星代價。同樣,伊利組建的以阿根廷為首的資源陣容,網傳價值十億,但據多方了解實際投入遠不足十分之一,從投入回報比來看,伊利顯然是“使巧勁、造大勢”,看來伊利是算了一筆精明賬,竟然讓廣大網友產生了十億投資的錯覺。

      除此之外,伊利還做對了哪些動作實現“反客為主”,成為“不是官方,勝似官方”的世界杯營銷范本呢?

      01.用純粹“熱愛”對話球迷,伊利足球營銷精神破圈

      足球精神是什么?

      中國球迷在足球敘事上的精神,是一種永恒的熱愛。

      “非官方贊助商”伊利顯然深諳此道,將營銷重點聚焦在中國球迷喜好和審美的方式上,以“熱愛”為主題,對足球精神進行多方位解讀,連續打出一套內容營銷組合拳,激發了廣大球迷的精神共鳴,讓球迷感知到伊利是懂足球、懂用戶的。

      本屆卡塔爾世界杯,伊利簽約了以C羅、內馬爾、阿根廷等最受中國球迷喜愛的球星球隊。無論是出街的物料,還是推出的創意視頻,伊利都沒有過重描述世界杯,甚至沒有聚焦在比賽場上,而是以更純粹的方式呈現球星球隊們與足球運動之間單純的熱愛關系,有效搶占了世界杯注意力的制高點。

      伴隨世界杯開幕,伊利《為熱愛上場》TVC對外發布,通過動畫+實景的方式,將簽約球隊和球星的風采在一支短片中展現的淋漓盡致。熱愛是什么?伊利告訴你,潘帕斯的藍與白、一脈相承的綠茵桑巴、勢不可擋的鐵血意志……這些都是熱愛的模樣。

      《為熱愛上場》

      02.巨星謝幕引發懷舊潮,《諸神黃昏》帶來回憶殺

      中國球迷開始關注足球,往往是從一個個耳熟能詳的巨星開始。人們或許不曾了解那些歐冠冠軍球隊、世界杯冠軍隊成員的名字,但想必大家都聽說過梅西、C羅、內馬爾。

      他們和很多80后球星一樣陪伴了一代人的青春,而卡塔爾世界杯是許多巨星的最后一屆世界杯??梢哉f,卡塔爾世界杯是一屆情懷滿滿的世界杯,梅西、 C羅為首的80后巨星集體謝幕,牽動著無數球迷的心。誰能把握住球迷們的情緒價值,誰就抓住了營銷的勝利之匙。

      在“諸神黃昏”的背景之下,伊利敏銳捕捉到“告別”之時的傷感情緒,在威海成山頭樹立起一塊廣告牌,在日落之時與球迷心中的“諸神”融合起來,以球星們的經典動作、恢弘的海上落日配合直擊球迷內心的文案,讓這則廣告牌與球迷產生深深共情,勾起他們對這代球星賽場英姿的無數回憶。

      以小博大,伊利世界杯營銷讓人誤以為砸了10個億

      在決賽到來前,伊利順勢發布了《熱愛永不退場》的品牌TVC,將巨星最后一戰的精彩動作抽象成球員數字的傳承。正如這支TVC始終貫穿的那句文案“諸神之所以被談論黃昏,是因為他們曾像初升的太陽一樣,照亮過我們的清晨。”不同地區、不同膚色、不同種族、不同國度、不同年齡的足球愛好者,在共同迎接著一個足球巔峰時代的落幕。

      伊利這波回憶殺,也讓更多球迷認識到,伊利不僅懂足球精神,對足球的情感也和他們一樣深沉。

      伊利《熱愛永不退場》

      03.二次創作驅動傳播裂變,伊利同消費者玩轉熱愛

      移動互聯網時代的營銷,早已告別了一次性、單向傳播的模式,品牌通過與消費者的頻繁互動,不僅能夠及時掌握消費者對產品、營銷內容的反饋,還能通過一次次互動促進線上流量向銷量轉變。

      世界杯營銷也是如此,伊利在簽約“夢之隊”后,借勢推出“夢之隊限量包裝”牛奶,將綁定足球的產品帶到了球迷身邊。這一系列基于球星球隊元素的設計,配上包裝背面的金句文案,引來球迷們爭相打卡。同時,盲盒玩法也符合當下年輕人喜好。

      伊利順勢發起了奶盒包裝二次創作活動,鼓勵消費者在奶盒上展現自己的創意,縱情表達自己對世界杯和球星的熱愛,吸引了越來越多的消費者加入與伊利共創內容的行列,,激發了大家的二創熱情,各種腦洞創意讓伊利的世界杯營銷在一次次裂變中實現了四兩撥千斤的效果。

      以小博大,伊利世界杯營銷讓人誤以為砸了10個億

      04.打造世界杯營銷成功模版,伊利贏得“流量+銷量”雙豐收

      根據尼爾森研究數據顯示:伊利純牛奶在11月世界杯期間銷售額大漲12.1%,遙遙領跑行業,也創造了近年增速新高,在拉開與追趕者腳步的同時,向著全球乳業巔峰加速沖刺。

      據秒針營銷科學院發布的“2022世界杯品牌數字資產10強”榜單顯示:在前三甲中,只有伊利是非官方贊助商。事實證明,伊利在這屆世界杯僅用小預算就達到了“不是官方,勝似官方”的出奇效果!

      以小博大,伊利世界杯營銷讓人誤以為砸了10個億

      據公司財報顯示,伊利前三季度營收938.61億,增速10.42%,連續29年持續穩健增長。其中,液態奶規模和市場份額繼續穩居行業第一;冷飲營收以絕對優勢保持銷量榜第一;嬰幼兒配方奶粉增速位居行業第一,成人奶粉穩居細分市場第一,奶酪同比增長高達30%以上。在今年荷蘭合作銀行公布“2022年全球乳業20強”榜單上,伊利更以31.7%的增速位居20強首位,品牌價值穩居全球乳品品牌榜首。

      以小博大,伊利世界杯營銷讓人誤以為砸了10個億

      卡塔爾世界杯營銷的成功案例中,既有經典營銷方式的重現,如可口可樂和百威推出世界杯定制瓶;又有體育營銷與新技術結合的新嘗試,如咪咕視頻和抖音對元宇宙技術的應用。

      最值得一提的是,伊利的世界杯營銷新思路——通過“花小錢、辦大事”的方式,為非官方贊助商打造了成功的模版。伊利的成功案例,讓我們看到世界杯營銷成功之路并非只有官方贊助這一條,非官方贊助商只要懂體育,懂得球迷的情感和審美需求,同樣能玩轉世界杯營銷。

      DoMarketing-營銷智庫
      分享到朋友圈
      收藏
      收藏
      評分

      綜合評分:

      我的評分
      Xinstall 15天會員特權
      Xinstall是專業的數據分析服務商,幫企業追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統計、廣告流量指導等,廣泛應用于廣告效果統計、APP地推與CPS/CPA歸屬統計等方面。
      20羽毛
      立即兌換
      超級nice便簽磚
      超級超級超級奈斯!
      1000羽毛
      立即兌換
      鳥哥筆記限定暢飲吸管杯600ml
      超大容量,讓你愛上喝水
      2000羽毛
      立即兌換
      DoMarketing-營銷智庫
      DoMarketing-營銷智庫
      發表文章725
      百萬營銷人首選的思想加油站,Domarketing.cn官方公眾號,專注泛營銷、熱愛大文娛、發掘新商業。
      確認要消耗 羽毛購買
      以小博大,伊利世界杯營銷讓人誤以為砸了10個億嗎?
      考慮一下
      很遺憾,羽毛不足
      我知道了

      我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創造的內容、維護開放、真實、專業的平臺氛圍,我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創作、發布優質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。


      一、根據《網絡信息內容生態治理規定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規,對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
      1. 違反法律法規的信息,主要表現為:
          1)反對憲法所確定的基本原則;
          2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統一,損害國家榮譽和利益;
          3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
          4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
          5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
          6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
          7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩定;
          8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
          9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
          10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
          11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
          12)危害未成年人身心健康的;
          13)含有法律、行政法規禁止的其他內容;


      2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
          1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
          2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
          3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
          4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
          5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
          6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
          7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
          8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


      3. 發布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
          1)多次發布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
          2)單個帳號多次發布包含垃圾廣告的內容;
          3)多個廣告帳號互相配合發布、傳播包含垃圾廣告的內容;
          4)多次發布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
          5)發布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
          6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
          7)發布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
          8)使用特殊符號、圖片等方式規避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


      4. 色情低俗信息,主要表現為:
          1)包含自己或他人性經驗的細節描述或露骨的感受描述;
          2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
          3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
          4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
          5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
          6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
          7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


      5. 不實信息,主要表現為:
          1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
          2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
          3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


      6. 傳播封建迷信,主要表現為:
          1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
          2)求推薦算命看相大師;
          3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
          4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


      7. 文章標題黨,主要表現為:
          1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
          2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
          3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


      8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
          1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
          2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
          3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
          4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養號」形式刷量控評等行為
          5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


      9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
          1)可能引發未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
          2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
          3)美化、粉飾侵略戰爭行為的;
          4)法律、行政法規禁止,或可能對網絡生態造成不良影響的其他內容。


      二、違規處罰
      本網站通過主動發現和接受用戶舉報兩種方式收集違規行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
      當一個用戶發布違規內容時,本網站將依據相關用戶違規情節嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發布違規內容時,本網站將加重處罰。


      三、申訴
      隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
      如果本網站用戶對本網站基于本公約規定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
      (規則的最終解釋權歸屬本網站所有)

      我知道了
      恭喜你~答對了
      +5羽毛
      下一次認真讀哦
      成功推薦給其他人
      + 10羽毛
      評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
      (羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
      好友微信掃一掃
      復制鏈接
      午夜亚洲aⅴ无码高潮片_日韩美女性爱顶级电影三级片aa片_av免费污污在线网站_午夜三级a片激情免费视频
      <td id="ebuqq"><noscript id="ebuqq"><small id="ebuqq"></small></noscript></td>
        1. <acronym id="ebuqq"><label id="ebuqq"></label></acronym><track id="ebuqq"><ruby id="ebuqq"><tt id="ebuqq"></tt></ruby></track>