APP推廣合作
聯系“鳥哥筆記小喬”
年終盤點| 2022年,“翻車”不斷的直播帶貨還“香”嗎?
2022-12-21 10:16:53

事實上,在李佳琦直播的時間以外,其助播團隊已經獨立完成了一段時間的直播,但在11月12,“所有女生”直播間才正式出現在消費者視野當中,主播皆為李佳琦直播間的助播團隊。com簡介:人生原是一傀儡,只要根蒂在手重點關注領域:新消費趨勢、文化娛樂鋅刻度每日一篇科技財經深度調查掃描二維碼|關注我們商務合作:13594102904轉載微信:znkedu01喜馬拉雅:鋅刻度漫談(ID:30888705)我們關注大時代的商業故事、科技互聯網行業的發展趨勢及動態。

2022年,直播帶貨昔日的格局與風格經歷了翻天覆地的變化。

 

曾經萬家追捧的頭部主播隊列消失的消失,謹慎的謹慎,面對或將越來越猛的監管風暴,站在更高處的頭部主播們不得不為自己提前謀劃后路。

 

形式的瞬息萬變中,東方甄選成為一匹強勢黑馬,以帶著書香氣的雙語知識帶貨模式爆火。在年末入淘開啟直播首秀的李誕也是金句迭出,或許將掀起脫口秀帶貨的新風格。

 

明星帶貨還在持續走偏,想把“羽毛”變現的他們玩著相似的套路,喊著同樣的話術,卻漸漸失去了直播間的“家人”。另外,那些9.9元搶來的“秒殺福利”實際上是傭金高達50%的套路產品。

 

這一年,你又在直播間里遇到了哪些套路?

關鍵詞1:搶位賽

頭部主播“讓位”后,有人上位了嗎?

 

自去年,薇婭與雪梨因種種原因淡出人們視線之后,李佳琦也在今年“618”期間消失了。直到109天后,李佳琦終于帶著雙十一活動回歸,不少國內外美妝品牌拿出誠意滿滿的offer,只為了占有一個席位。

 

李佳琦用這次回歸再度證明了自己的江湖地位,出現在《所有女生的offer2》當中的品牌也幾乎都是迅速售罄,為雙十一拿下了漂亮的成績單。

 

這樣的一次“報復性消費”,或許也從側面證明了在頭部主播消失的空檔中,即便有零星幾個主播冒了頭,但始終難以接棒成為頭部主播。

 

其中值得一提的當屬東方甄選,被粉絲戲稱為“中關村周杰倫”的董宇輝帶領著東方甄選團隊走出了一條與眾不同,又難以模仿的直播路線。他的爆火要回溯到6月9日,他和往常一樣在直播間進行雙語帶貨,拿著牛排、大米也能夠旁征博引,平靜地講述一個讀書人的情懷與理想。

 

但從這以后,董宇輝與東方甄選乘上了流量的快車,不僅用不到一個月的時間實現了賬號粉絲從一百萬到兩千萬的積累,更使得新東方的股價在短短十天內上漲近七成。

 

年終盤點| 2022年,“翻車”不斷的直播帶貨還“香”嗎?

東方甄選的風格獨樹一幟

除了東方甄選之外,薇婭曾經的助播琦兒也從淘寶走向抖音,開始獨立門戶。盡管琦兒目前的抖音粉絲數量不過414.3萬,不過她的帶貨成績卻時常超越抖音平臺的一些千萬級大主播。

 

不過據鋅刻度觀察,東方甄選在掌管了一段時間的流量之后,熱度也開始下跌,像琦兒這樣的腰部主播則并未從“李佳琦們”的消失中分到更多蛋糕,無論是粉絲群體還是“零食節”“生活節”等活動設置都與往日并無二致。

 

再說說在疫情期間憑借專業帶操直播擁有一騎絕塵的流量的劉畊宏,自爆紅之后,其團隊一直在努力尋找變現的機會,偶爾穿著露出品牌LOGO的運動裝備打廣告,或者是售賣少量的運動產品,有數據顯示,劉畊宏夫婦此前銷售額最高的一場直播觀看量高達500萬人次,銷售額預估近900萬元。

 

但隨后不久,劉畊宏夫婦的帶貨成績卻在逐漸下滑,王婉霏回歸淘寶的首場直播帶貨銷售額更是不足百萬元。其自創品牌“VIVICYCLE”目前在天貓旗艦店銷量最高的一款產品,也不過月銷100+,相比其帶練時的流量,這樣的轉化可謂是不理想的。

 

將流量實打實地轉化為銷量的帶貨主播,在年末闖出來的張蘭算一個。汪小菲前腳在微博上上演“發瘋文學”、大S一家人迅速回應,張蘭后腳就會在直播間里打碟、裁牛仔包、上架鹵蛋與綠茶。

 

據灰豚數據顯示,張蘭直播間在直播漲粉榜上排名第一,并且11月24日的直播觀看人數達到了3635.2萬人次,人均停留4分47秒,以76個商品賣出了超過70萬筆的銷量和2000萬元的銷售額。

 

只是這種玩法究竟能奏效多久,還是個未知數??偟膩碚f,在頭部主播“消失”的一段時間里,不少主播的確開始冒出了頭,但能夠順利上位的卻沒有。

關鍵詞2:不設限

跨平臺、辦矩陣,主播們在找后路?

 

在經歷了野蠻生長之后,直播帶貨的格局在發生著變化,流量與粉絲傍身的主播們也開始尋找站得更穩的方法,探索從帶貨形式到帶貨平臺的不設限。

 

曾在抖音上演“真還傳”的羅永浩宣布退網,稱自己要再次創業。有消息稱,“交個朋友”花1億元買下“羅永浩”相關賬號,之后羅永浩的抖音、微博等媒體賬號都被更名為“交個朋友直播間”。但羅永浩卻并沒有因此告別帶貨,反而是從抖音走向了淘寶。

“交個朋友”曾對媒體透露,此舉對公司而言是增加了新的直播電商運營平臺,未來將覆蓋更多消費者,包括羅永浩在內,交個朋友旗下的所有簽約主播都會來到“羅永浩”淘寶直播間與消費者見面。

12月10日,李誕與“交個朋友”的王牌主播王拓入淘直播近6小時,上架292件產品。據淘寶數據顯示,李誕在淘寶上的直播首秀累積銷售額超過3200萬元,累計增加粉絲58萬。

開始探索多平臺、多類型主播平行發展的“交個朋友”似乎拿到了不錯的成績。而與“交個朋友”的規劃類似的劉畊宏夫婦團隊,目前還沒能找到從流量到變現的快速通道,無論是要提高帶貨銷量還是開創自有品牌,都還需慢慢來。

 

李佳琦也在積極開拓自己的邊界,在很早的采訪當中,李佳琦就曾透露過“自己不可能一輩子帶貨,未來希望退居幕后。”盡管從目前看來,“所有女生”對李佳琦的獨寵還使得這一愿望的實現遙遙無期,但李佳琦卻已經有了新動作。

 

事實上,在李佳琦直播的時間以外,其助播團隊已經獨立完成了一段時間的直播,但在11月12,“所有女生”直播間才正式出現在消費者視野當中,主播皆為李佳琦直播間的助播團隊。

 

年終盤點| 2022年,“翻車”不斷的直播帶貨還“香”嗎?

所有女生直播間

鋅刻度在企業工商信息平臺查詢發現,“所有女生”隸屬的MCN機構為成新團,成新團(上海)網絡科技有限公司于11月3日注冊,由美腕(上海)網絡科技有限公司全資持股。

 

據美腕公開表示,“所有女生”直播間與李佳琦直播間相互獨立運行。但“所有女生”主打白天場日播,計劃每天中午12點至晚上19點期間。不難看出,“所有女生”直播間作為美腕打造的主播矩陣,目前更多地充當起了李佳琦直播間之外的帶貨角色。

 

有業內人士分析稱,“頭部主播建設矩陣號已經不是新鮮事,助播輪流上場的方式雖然不像打造單一IP這樣容易出圈,但卻使得團隊更具穩定性,發展更長遠。”

 

而不論是多平臺的進攻,還是多矩陣的發展,都呈現出了直播帶貨的新業態。進入新的競技場之后,頭部主播們正迎來多方位的考驗。

關鍵詞3:套路

價格低傭金高,小心福利是陷阱

 

有人想在直播帶貨行業里走得更長遠,自然有人想要趁著熱度撈一筆就走。

 

你有沒有在直播間里被親切地叫過一聲“家人”?在各個平臺的直播間里,主播們總是喜歡熱情地稱呼粉絲為“家人”、“寶寶”、“姐妹”,然后把售賣的商品稱作“福利”、“羊毛”,儼然一副真心誠意為粉絲貼錢做福利的樣子。

 

然而鋅刻度卻發現,在這些號稱真心換真心的噱頭之下,實際卻是花樣百出的套路。

 

鋅刻度曾在《9.9元的福利也要賺50%的主播,真是你的家人?》一文中揭露過不少9.9元的福利品背后的利潤。以一款售價9.9元的24小時持久防蚊兒童天然植物驅蚊貼為例,品牌方給出的傭金達4.95元,占售價的50%。更值得一提的是,同款產品在其他平臺上的價格能夠更低。

 

年終盤點| 2022年,“翻車”不斷的直播帶貨還“香”嗎?

9.9元的產品傭金往往不低

此外,單純的商品定價低或許能從一定程度上影響銷量,但在直播帶貨平臺上,傭金的高低則更會直接影響主播推薦的力度,并對銷量產生較大影響。舉例來說,某款云南本草除螨噴霧劑有9.9元3瓶包郵和19.9元2瓶包郵的定價方式,但前者傭金為2.67元,傭金率27%,后者傭金有10.98元,傭金率56%。這一傭金比例,直接導致同樣的產品,前者銷量19.9萬+,后者銷量近120萬單。

 

這意味著,面對同樣的產品,主播會選擇傭金利潤更高的鏈接,而非能夠為粉絲帶來實惠的。

 

但這類產品到了主播口中,往往會變成貼錢為粉絲帶來的福利款,讓大家拼手速、拼網速,搶到就是賺到。但事實可能是主播賺去大頭,商家刨除人工、物流、傭金等成品后,所剩無幾,而消費者也被利用了感情。

 

總的來看,低價格高傭金的產品銷量更高,但通常不是出自大品牌,而是一些小廠家用低價讓利的方式拓銷路。反觀一些成熟品牌的傭金比例通常在20%以下,甚至知名度越高的品牌,給出的傭金比例就越低。

 

要知道,相比站在金字塔尖的頭部主播,像這樣只顧眼前利益的小主播才是行業里的大多數。前者以談判的方式把價格壓下來,給粉絲謀福利,接著換取更發展的利益,但后者卻更想要能夠立即拿到手里的傭金。

 

因此對于消費者來說,擦亮雙眼識別所謂的“福利”、“羊毛”究竟是否是套路,則變得越發重要。而在戲劇化、套路化的直播劇本失效過后,“恰爛錢”的主播也終將在退潮后被拋棄。

鋅刻度
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分
評論

綜合評分:

我的評分

參與評論(0)

社區交流公約

暫無評論,快來搶沙發吧~
登錄后參與評論
發布評論
鳥哥筆記用戶社區交流公約

Xinstall 15天會員特權
Xinstall是專業的數據分析服務商,幫企業追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統計、廣告流量指導等,廣泛應用于廣告效果統計、APP地推與CPS/CPA歸屬統計等方面。
20羽毛
立即兌換
超級nice便簽磚
超級超級超級奈斯!
1000羽毛
立即兌換
【新品】辦公/外出兩用靜音充電小電扇
辦公桌必備小電扇!
2000羽毛
立即兌換
鋅刻度
鋅刻度
發表文章156
專注科技、互聯網新經濟原創深度報道
確認要消耗 羽毛購買
年終盤點| 2022年,“翻車”不斷的直播帶貨還“香”嗎?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創造的內容、維護開放、真實、專業的平臺氛圍,我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創作、發布優質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。


一、根據《網絡信息內容生態治理規定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規,對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規的信息,主要表現為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
    1)多次發布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
    5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
    1)可能引發未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰爭行為的;
    4)法律、行政法規禁止,或可能對網絡生態造成不良影響的其他內容。


二、違規處罰
本網站通過主動發現和接受用戶舉報兩種方式收集違規行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發布違規內容時,本網站將依據相關用戶違規情節嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發布違規內容時,本網站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規則的最終解釋權歸屬本網站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復制鏈接
午夜亚洲aⅴ无码高潮片_日韩美女性爱顶级电影三级片aa片_av免费污污在线网站_午夜三级a片激情免费视频