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當提到 BAT 時，你腦海中浮現的第一印象是什么？
是李彥宏、馬云、馬化騰三位大佬“閃著光”一般的身影；還是想到入職 BAT 獲得光鮮亮麗的職業生涯背書；抑或是想到三大巨頭影響生活的點點滴滴，無處不在。
然而，這些我們眼中叱詫風云的互聯網巨頭，正在進軍“五環外”市場，在農村的墻上留下絲毫不輸段子手的“土味”廣告：
養豬種樹鋪馬路 發財致富靠百度
農村淘寶啥都有 購物就在家門口
隔壁村的孝子都給老母親充騰訊視頻 VIP 啦！
高大上的互聯網巨頭，為何不惜形象開展“土味”刷墻廣告？在“五環外”市場的激烈爭奪戰中，還有哪些鮮為人知的手段？
脫下“五環內”高大上的外衣，互聯網公司鮮為認知的“刷墻”干勁可謂出乎意料，當然，同樣是刷墻廣告，各大互聯網公司展現出的形象不盡相同。
有句話說“要想富，少生娃娃多種樹”，百度的這句廣告算是省事討巧了。沒有生僻字，沒有新概念（大家已經熟知百度的前提下），至于如何靠百度實現發家致富，那估計還得從長計議。
養豬種樹鋪馬路 發財致富靠百度
在這條道上，京東也是不帶怕的。比起百度承諾“發財致富靠百度”的自信，京東顯得更務實一些，發家致富還得靠勞動，但是我可以讓你勤儉持家。
發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東
當然，京東也有“飄起來”的時候，比如下面這句廣告語就大膽將“用京東”與“奔小康”聯系了起來。至于這樣的因果關系，不知大家怎么看？
人人上京東，村村奔小康
不僅爸媽和七大姑八大姨關心年輕人的情感婚姻問題，互聯網公司也為此操碎了心?；ń分辈ゲ粡娬{直播好玩，卻暗示大家來找媳婦，請問是花椒直播直接分配對象嗎？
花椒直播玩的好 媳婦娶得比人早
相對花椒直播，佳緣幫忙找媳婦是盡自己的本分，不過后半句話貌似不太有求生欲。雖說娶媳婦回家不是要供起來寵，但“種地有幫手”的說法是不是也太直男思維了一些？
上佳緣找媳婦兒，種地有幫手
互聯網公司不僅盯上沒娶媳婦的群體，已婚人士也不被放過。在唯品會的這句廣告語之前，有一句由民間高手創作的文案廣為流傳：衣服挑得好，老公回家早。
衣服挑得好老公回家早，美妝買不 X 只在唯品會
除了關注婚姻，花椒直播在兩性話題上已經不只停留在暗示，而是明目張膽開撩。只是“撩”這個詞，在當地市場會不會顯得晦澀難懂？
上花椒 一起撩 農閑季節不無聊
對于人口外出流動較大的“五環外”市場來說，“搶火車票”和“不排隊”確實戳中一大波人的痛點，無論出遠門還是回家鄉，排隊買票的煎熬何時休？
搶火車票 用支付寶 不排隊
盡管已經是最大的購物網站，但淘寶并沒有就此知足停步。不過筆者想大膽改動一下這句廣告詞：農村淘寶啥都有，購物送到家門口。
農村淘寶啥都有 購物就在家門口
論帶貨能力，騰訊旗下的手機 QQ 也不甘示弱，同樣是強調便利高效的特點，這一句文案可以說很樸實無華了。
手機 QQ 能買東西 嘮嗑逛商店都不誤事
優惠折扣這一點，無論是“五環內”還是“五環外”都同樣適用，家大業大的支付寶又來刷了一波存在感?！?0 手續費”可以說是扼住銀行匯款需要手續費的喉嚨了，言簡意賅，確實很優秀。
用支付寶錢包 匯款 0 手續費
當當很在意重復闡述，先說一句“購物去當當”，再說一句“購物只要來當當”，有點小講究。當當（2018 年被海航收購）的廣告也突出折扣優惠，只是不知“打 5 折”在當地市場會不會有點難懂？
老鄉見老鄉 購物去當當
攀比和炫耀這種類型的廣告，采用的是“別人家的孩子”式的激將法，然而這還不算，“孝子”一詞的使用讓道德綁架的意味被瞬間點燃了。難道不買榮耀 7 就不是孝子嗎？
隔壁的孝子都給爸媽買榮耀 7 啦
騰訊視頻的廣告同樣有道德綁架之嫌，比較好玩的是只說“給老母親充”，老父親的存在感好像被剝奪了。這樣算不算得罪老父親？
隔壁村的孝子都給老母親充騰訊視頻 VIP 啦！
相比前兩條廣告，下面這一條要明智得多，沒有道德綁架的嫌疑，而且能刺激大家因為身份認同而采取下單欲望。
咱們村 90% 的土豪都是騰訊視頻 VIP！
從上文可以看出來，互聯網公司越來越重視鄉鎮市場。那么除了刷墻，可以讓產品實現鄉鎮村用戶的增長呢？
首先，是不容忽視的老方法，也就是電視廣告。
雖然目前在互聯網的沖擊下，傳統電視廣告在整個廣告大盤的占比不斷下降，但它依然是廣告主媒介分配中很重要的一部分。
第 19 屆中國電視覆蓋及收視狀況調研顯示，2017 年，湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視等 10 家省級衛視全國覆蓋人口 11 億以上。中央電視臺 24 個頻道中，17 個頻道的全國覆蓋人口超過 11 億人。
2016-2017年全國電視人口對各類媒體的接觸率(%)
雖然主流頻道的電視廣告能夠有效地覆蓋廣大鄉村市場，但不是所有公司都能夠承受昂貴的廣告投放價格。
以家家戶戶都有的 CCTV 1 為例，午間時段 15 秒的廣告是 10 萬元 1 次，晚間黃金檔的 15 秒廣告接近 20 萬 1 次。
有趣的是，對互聯網公司來說，有錢并不一定能夠上電視露臉。羅振宇在今年的跨年演講時提到，互聯網產品要想成為春晚贊助商，日活必須超過一個億。
這個標準，把大多數互聯網公司都擋在了門外。當然，有錢有流量的 BAT 們也正是通過這樣的主流手段，在廣大鄉鎮市場打出了品牌知名度。
除了電視廣告之外，地推也是被驗證過的有效打法。早在 2014 年，京東和淘寶就靠地推團隊深入農村。
京東叫“推廣員”，在全國建立自營“縣級服務中心”和“京東幫服務店”，并且招募兼職推廣員，在鄉鎮通過路演方式推廣，人均月收入 1000 元上下。
淘寶叫“村淘合伙人”，招募當地的村官、大學生來做淘寶商品代購和線下推銷。阿里還推出“千縣萬村” 計劃，要投資 100 億建立 1000 個縣級服務中心和 10 萬個村級服務站。
圖片來自網絡
到 2015 年，京東推廣員已經達到 15 萬，村淘合伙人也接近 20 萬，兩大電商平臺靠燒錢在鄉鎮市場闖出一片天。
刷墻、電視廣告、地推的目的是在農村建立品牌知名度，見效相對慢，成本較高。那么拼多多、趣頭條們，直接以利益誘導，用社交裂變實現了炸裂式的增長。
拼多多的打法相信大家都不陌生了，今天我們來看一下趣頭條是怎么搶占下沉市場的。
趣頭條通過好友邀請實現拉新，但核心并不是熟人推薦的可信度，而是“赤裸裸”的金錢誘惑。
我們可以看一下，趣頭條的裂變海報非常簡單粗暴，文字是“我在這里賺了 x 元”，并強調可以通過掃描二維碼免費領取現金福利。
掃描二維碼之后，頁面提醒獲得了新人福利 18 元，并且可以馬上提現。只要點擊提現按鈕，就會跳轉到 App 下載鏈接。
這個過程中，趣頭條有哪些小套路呢？
首先，比如說我邀請對方時，我只賺了 1 元，但是海報上寫著 10 元；其次，新人福利的 18 元其實是最高金額，實際獲得遠遠沒有這么多，比如我就只領到了 1 元。總之就是放大收益。
我們再來看看趣頭條是怎么讓用戶“主動”幫自己拉新的。
當用戶來到“我的”頁面時，會彈出一堆元寶和金幣的畫面，下方有明顯的按鈕“立即領取”。當用戶點擊這個按鈕之后，會顯示一個叫做“狂賺 66666 元”的活動頁面。
這個頁面就是趣頭條拉新的“秘籍”，邀請用戶就能賺現金，邀請越多賺得越多，最多可賺 66749 元（邀請 5600 位好友），并且現金都可以提取。
有這么多金錢誘惑在，也不難想象用戶會掏空自己的好友關系，邀請身邊所有的好友了。
② “做任務賺積分”的留存策略
拉新是產品增長的第一步，讓用戶留下來活躍起來是更關鍵的部分，那么趣頭條是怎么做用戶留存的呢？他采取的是游戲化的積分制度。
趣頭條的積分是金幣，大約 2600 個金幣可以兌換 1 元現金（金幣兌換比率會有波動），這些任務都有各自的目標。
拿新用戶的任務舉例，“開寶箱分享”、“曬曬收入”、“喚醒好友”主要目標依舊是裂變‘；“優質評論”的目標是增加 UGC。
除此之外，趣頭條的任務還會隨著用戶成長有所變化，充分利用了游戲化思維。可以看到，老用戶的任務目標增加了給旗下其他產品引流。
左 新用戶任務 右 老用戶任務
綜上，趣頭條用更直接的金錢+社交裂變，實現了更有效的裂變增長和留存。最雞賊的是，現金提現并沒有那么簡單，提現金額有限制，需要完成更多任務來解鎖提現額度，可以說這簡直就是條“賊船”。
當智能手機普及到鄉鎮村之后，下沉市場成為了互聯網公司的新戰場，甚至不少公司的產品直接針對鄉鎮市場。
而鄉鎮村跟一二線城市有非常大的差異，在大城市輕車熟路的推廣手段不適用于鄉村鎮市場。
互聯網企業針對鄉村鎮市場，打法從刷墻、電視廣告、地推逐步升級到手機屏幕上的社交裂變。
如果用一句話來概括，大概就是：土豪的打法靠央視廣告，省錢的打法靠微信朋友圈、社交裂變，以及“刷墻廣告牛皮癬”。
注：本文圖片均來自網絡
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
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